💥 1조 넘게 번 신약! SK바이오팜·동아ST 협업의 비밀

엑스코프리의 글로벌 시장 성공은 한국 신약의 잠재력을 입증하는 대표적 케이스다. SK바이오팜은 2019년 11월 미국 FDA로부터 엑스코프리 승인을 받은 후, 2020년 5월부터 미국 현지 법인 SK라이프사이언스를 통해 직접 판매를 시작했다. 첫 매출 21억 원으로 시작한 엑스코프리는 매 분기 성장세를 지속하며, 2024년 미국 매출 4,387억 원(전년 대비 62.1% 증가)을 기록했다. 2025년 상반기에만 2,874억 원의 매출을 올리며, 누적 미국 매출은 1조 2,563억 원에 달했다. 이는 국내 개발 신약 중 미국 시장에서 가장 높은 매출 실적으로, 한국 제약 기술력이 글로벌 수준에 도달했음을 증명한다. 동아에스티는 2024년 1월 SK바이오팜과 라이선싱 계약을 맺고 30개국의 허가·생산·판매 권리를 확보했으며, 계약금 50억 원을 지급한 후 불과 1년 9개월 만에 국내 판매허가를 승인받았다. 엑스코프리 사례는 한국 제약 산업의 새로운 생태계 모델을 제시한다. 과거 한국 제약사들은 개별적으로 신약 개발 전 과정을 수행하려 했으나, 막대한 비용과 시간, 전문성 부족으로 어려움을 겪었다. 그러나 최근 기술력이 뛰어난 바이오 벤처와 허가·상업화 노하우를 가진 중견 제약사의 협업이 활성화되면서 효율적인 신약 개발이 가능해졌다. 유한양행과 오스코텍의 렉라자 협력은 기술료 배분의 성공 모델을 보여주며, 오스코텍은 누적 1,078억 원의 기술료 수익을 확보했다. 이러한 협업 모델은 제약사와 바이오 벤처 모두에게 윈-윈 구조를 제공하며, 한국 바이오 생태계의 지속 가능한 성장을 촉진하고 있다. 앞으로 이러한 협업 사례가 더욱 증가하면, K-바이오는 글로벌 시장에서 더욱 강력한 경쟁력을 발휘할 것으로 기대된다.